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细水长流，薄利多销。
当然，卖家不先出价的道理张召新还是懂的。
他随口道：“伯德艾丁先生，一艘现代化护卫舰，西方的价格是23亿美金起！你知道的，现代化导弹驱逐舰在作战水平是胜于护卫舰的，西方的现代化导驱起步价是35亿美金。”
“说起来你们也是我们的老客户了，所以价格方面你看着出个价。”
伯德艾丁问道：“张大校，同等级别的现代化导驱，你们和西方的作战水平相比如何？”
“不分伯仲！”张召新正色道。
伯德艾丁点点头，随即和身后的几人商议了一番。
张召新在一旁耐心的等待着。
对方如果还价的话，他心里也早已有了方案。
半响，伯德艾丁扭过头看向张召新道：“这样吧，我们出价37亿美金！订购4艘！如何？”
多少？
37亿美金？
一下子四艘？
你确定不还个价么？
张召新神色没变，但内心一阵发蒙。
他都酝酿了好一番说辞，一下子没处使了。
“伯德艾丁先生，这个价格……”
“怎么了张大校？低了？”伯德艾丁继续道：“你们的军备在同等价格下，性价比是高于西方的，这一点我清楚！”
“37亿美金是我的权限，如果不够的话，我需要和王储商议一下。如果你不着急的话……”
说话间，伯德艾丁一副要联系王储的样子。
张召新表面镇定自若，内心发苦。
特么的，这就是有钱人的快乐么！
我倒是想给你们便宜点，就当交个朋友，你怎么还抬价了？
我才是卖家啊！
张召新神色肃然的说道：“伯德艾丁先生，作为我们双方友好合作的开始，一口价，就37亿美金了！”
见张召新同意，伯德艾丁内心也微微松了一口气。
有过和陆军的合作基础，对于海军的军备水平他们还是非常信任的。
眼下几个海军强国都不卖军舰给他们，好不容易有人送上门了，他们开心还来不及。
无非就是多生产点石油罢了！
和增强军事力量相比，那些不值一提。
一个缺钱，一个缺军事力量保护自己部落，双方一拍即合。
张召新继续道：“伯德艾丁先生，考虑到你们是第一批客户，所以我们肯定会给出足够的诚意！”
“军舰上的弹药，我们会免费提供两拨！另外，我们还会提供为期五年的免费技术问题答疑！军舰出了任何技术上的问题，五年内，我们会派军工专家过去解决，且不收取任何费用！”
“除此之外，还有为期一年的免费维护！以及技术人员的亲自上门指导！”
这些都加起来，也值个几千万美金！
有些条件是许栋国之前就授意的，还有一些条件是张召新临时加进去的。
来之前许栋国就给了他一些权限，必要时可以自行决断。他觉得，和卖37亿美金的高价相比，丢出去上千万美金是非常有必要的。
见张召新一下子给出这么多好处，伯德艾丁心里越发满意，觉得自己赚了！
“对了张大校，我知道军备外贸和自用是两个产品，这个051c？”
“伯德艾丁先生请放心，你刚才记录的测试数据是多少，到时候到货的051c实测数据就是多少！在这一点上，我们可以用海军的名誉向你担保。”
张召新郑重的解释道。
如果是售卖052b，自用和外贸肯定是两个产品！
可051c，海军还没必要这么做。
得到想到的答复后，伯德艾丁也不含糊，直接道。
“成交！”
随即，双方都谈了一下交付情况。
一艘051c的生产时间为1个半月，随着后续工艺逐渐成熟，时间将逐渐缩短。
张召新给出的交付时间是五个月后，届时海军会负责运送过去。
而款项方面，伯德艾丁给出的是先付一半的定金，剩下的一半发货后再给。
显然，双方都很着急定下这件事，都没有异议。
没多久一切谈妥，双方协议签订完成。
“伯德艾丁先生，合作愉快！”
“张大校，合作愉快！”
双方双手紧握，对于这个结果都很满意。
张召新觉得海军遇到贵人了。
伯德艾丁则觉得对方真实诚，还送这么多免费服务，这要是放在西方是绝对不可能的！不仅如此，军舰还不简配，这样的好人哪里找？
本来张大校还想留他们在这里住一晚，结果伯德艾丁以需要向王储汇报工作为由拒绝了。
送走了伯德艾丁，张大校将这个好消息立刻上报。
北方舰队
第103章：真的不还个价么？别说了，刷卡！(2/3),点击下一页继续阅读。